IBM 推出全新合作伙伴计划 IBM Partner Plus
IBM近来发布了全新的协作同伴方案 IBM Partner Plus，将为协作同伴供给史无前例的IBM资源、鼓励办法以及量身定制的支撑，以重塑 IBM 与协作同伴的协作方法，深化协作同伴的技能特长并缩短其进入商场的时刻。该方案将协助新协作同伴和现有协作同伴（包含转售商、公有云厂商、技能供给商、独立软件供货商和体系集成商）把握自己的盈余潜力，以此完成增加。IBM Partner Plus是IBM混合云和 AI 战略的重要组成部分，旨在支撑协作同伴协助客户完成事务自动化、安全性和现代化。
IBM Partner Plus
IBM Partner Plus 将为协作同伴供给通明、简练且现代化的体会。经过不断进步技能特长和展现成功出售事例，参加该方案的协作同伴可取得银级、金级和白金级三个等级的认证，然后取得专属的财政支撑、商场进入支撑和教育权益。在新方案中，徽章将成为技能的标准化衡量方法，而经过验证的解决方案将作为技能特长的证明。优化的协作同伴门户网站 IBM Partner Portal整兼并盯梢全球规模的特长、营收和买卖状况，为每位协作同伴在新方案中的晋级供给清晰指引。
IBM 同伴生态事务总经理Kate Woolley 表明：“IBM Partner Plus 为 IBM 带来了一种新方法，协助新协作同伴和现有协作同伴经过加强技能、加快开展和增加收入来取得价值。咱们听到了协作同伴的声响，他们期望取得简化的体会，期望赢得客户的支撑。我信任这些改变以及咱们对生态体系的继续出资，将使 IBM 成为各职业的协作同伴之选，一同推进协作同伴、客户和 IBM的开展。”
IBM Partner Plus的背面，是IBM将协作同伴视为其商场进入（go-to-market）战略的中心，并作为增加引擎，协助协作同伴在价值 1 万亿美元的混合云和 AI 商场中捕获商机。经过继续出资，IBM进步了协作同伴的重要性，并支撑协作同伴生态成为首选的商场进入形式，以加快协作同伴主导的出售，为客户供给抱负的技能、服务和咨询才能组合。为了支撑协作同伴事务继续增加，IBM 将面向协作同伴的产品出售人员和技能出售人员的数量增加了一倍，协助他们开掘并获取更多事务。
Evolving Solutions公司总裁 Bo Gebbie 表明：“新的 IBM Partner Plus 方案供给了更好的体会，经过协助咱们的职工进步技能并开掘商机，咱们能够协助更多客户运用 IBM 的技能组合来完成运营现代化。IBM 比以往任何时候都更注重‘协作同伴榜首’，并将协作同伴的反应敏捷落实到新的协作同伴体会中，让咱们能够轻松协作、取得出资报答并推进增加。”
IBM Partner Plus 将各类型的协作同伴和项目整合到一个集成的生态体系中，不管他们出售 IBM 技能、根据IBM技能构建解决方案，或是针对IBM技能供给服务。例如，为了协助其同伴生态扩展商场商机、拓宽收入来历，IBM 已支撑北美区域的协作同伴经过其他云渠道转售 IBM 产品，独立软件供货商也得以将 IBM 软件产品从嵌入自己的解决方案中。协作同伴经过此形式达到的出售成绩，都将记录在IBM Partner Plus方案、并用于协作同伴等级的评价。
有竞争力的鼓励手法
跟着协作同伴在IBM Partner Plus方案中不断进阶，他们将解锁更多权益和需求开掘方面的支撑，这意味着IBM对其出资最高可完成三倍的增加。经过IBM Partner Portal网站，协作同伴可实时了解其所享有的鼓励和潜在收益的猜测，并凭借自动化的商机同享引擎，取得高质量商机。这些尽力改进了商机报备（deal registration）流程，并为全球的协作同伴带来了 7000 多笔潜在买卖，总价值超越 5 亿美元。IBM 针对协作同伴的联合营销活动和联合出售支撑，也有助于将解决方案推向商场并发生需求。
内部资源
IBM Partner Plus 的成功推出，紧随IBM在2022年10 月面向协作同伴发布的技能徽章和出售赋能资料等赋能行动——后者已招引超越 15000 名协作同伴注册出售和技能徽章。免费向协作同伴供给 IBM 职工相同的训练、支撑和体会式出售资源，有助于他们更好地赢得客户。此外，向协作同伴敞开 IBM 的出售东西，可协助他们生成具有竞争力的、通明的定价。协作同伴还能够与 IBM 出售人员一同参加 IBM 的季度出售大会，实时参加训练和其他技能赋能主题的活动，以进步相关技能和职业认可，并与IBM的技能专家进行互动。关于新参加的协作同伴，IBM 将发动 IBM New Partner Accelerator方案，在前六个月为其供给所需训练和其他权益，协助他们加快完成盈余。
强化支撑和权益
协作同伴能够凭借IBM 技能专家的力气，在敞开混合云渠道上运用人工智能、安全和云等技能，以进步技能、开发解决方案并打造出售特长。IBM 还将协助协作同伴开发最小可行性产品，进行概念验证和定制演示，协助他们赢得客户事务并加快开展。此外，跟着与 IBM的协作同伴关系不断晋级，协作同伴将取得更多额定权益，然后继续强化技能才能、开掘新客户。
IBM原协作同伴方案PartnerWorld 将于 2023 年 1 月 4 日转移到 IBM Partner Plus，新的鼓励方案将于 2023 年 4 月 1 日收效。在 2023 年 7 月 1 日前，PartnerWorld 的注册成员仍将坚持现有等级；在此期间，满意相应条件的协作同伴可晋级到新的等级体系。